Um segmento que corresponde a vinte por cento dos negócios imobiliários e não conhece crise. Assim é o universo dos imóveis de luxo, que, segundo o gerente de negócios da Julio Bogoricin Niterói, José Luiz Barros, é composto por produtos que reúnem construções feitas com materiais da mais alta qualidade, espaços amplos, projetos sofisticados e, fundamentalmente, uma excelente localização.
"São casas e apartamentos em Niterói geralmente oferecidos a partir de R$ 2 milhões. Apesar do alto custo, o mercado de luxo não sofre crise, pois, na verdade, esses clientes são pessoas de altíssimo poder aquisitivo, que, independente do momento que a economia atravessa, podem continuar comprando. Basta encontrar o imóvel que procuram, que eles fecham o negócio", afirma José Luiz.
As unidades de alto padrão, segundo José Luiz, se dividem entre imóveis avulsos, geralmente casas que já estão prontas e muitas vezes usadas, e os lançamentos, que já nascem focados no requinte, e buscam atender quem deseja morar com alto padrão, mas em um espaço menor e com mais comodidade.
"Os lançamentos geralmente possuem preços menores. No momento, trabalhamos um para esse nicho que possui apartamentos com 4 quartos e 180 metros e coberturas com 350 m², o que consideramos verdadeiras casas suspensas. O bloco 1 do condomínio é todo voltado apenas para o alto padrão. Os valores dos apartamentos variam em torno de R$1,5 milhão e as coberturas entre R$2 a R$ 3 milhões. São imóveis fantásticos, que contam ainda com 29 itens de lazer e a comodidade do Jardim Icaraí", ressalta o gerente.
Sem financiamento, nem descontos, no mercado de alto padrão os negócios também são fechados de uma maneira bem diferente do que os de imóveis convencionais. De acordo com Barros, nesse segmento os pagamentos geralmente acontecem à vista, e frequentemente envolvem permutas.
"Esses negócios acontecem de forma mais lenta, e os clientes procuram se cercar de todos os cuidados. Como forma de pagamento, é comum que o comprador utilize seu próprio patrimônio para entrar no negócio, como imóveis em Angra, Cabo Frio ou Búzios, que são oferecidos como permuta. Pedidos de desconto e financiamentos não são comuns nesse tipo de negócio. O vendedor, por sua vez, geralmente não gosta de expor a venda e contrata uma empresa para cuidar disso" afirma Barros.
Um exemplo perfeito de imóvel considerado alto padrão é a casa, localizada em Camboinhas, colocada à venda pelo empresário Accácio Figueiredo, de 47 anos. O imóvel, avaliado em R$ 7 milhões, fica em um condomínio fechado e ocupa uma área de 1000m².
"A casa abriga espaços generosos para o dia a dia de uma família de médio e grande porte e também é capaz de receber convidados sem estresse por causa de toda infraestrutura e acomodações que possui. Meus locais prediletos do imóvel são a área de lazer, que tem uma excelente piscina e espaço social e o home theater, que é uma área feita especialmente para assistir filmes, que me agrada muito", explica o empresário.
A qualidade e refinamento da construção, além da localização em um bairro em pleno desenvolvimento, são os fatores que, segundo Accácio, contribuem para a valorização da casa, que já foi destaque nas publicações mais especializadas do país.
"Acredito que, pela estrutura, a casa vai interessar principalmente pessoas que prezam por uma boa convivência social. Para vender um imóvel desse porte é preciso entender que ele será avaliado pelos mais altos níveis de exigência, por isso é preciso estar apto para atendê-los", declara Figueiredo.
Além do imóvel propriamente, os novos consumidores também buscam nos empreendimentos diferenciais de luxo que se traduzam em conforto e qualidade de vida, segundo Naum Ryfer - diretor da Pinto de Almeida.
"A maioria dos empreendimentos de luxo se localiza na Zona Sul da cidade, em bairros tradicionais como Icaraí, Charitas e Boa Viagem, e começa a se estender para os novos bairros, como Jardim Santa Rosa. Verificamos que além da localização e layout, serviços especiais também pesam na escolha. Por isso incluímos na lista de serviços essenciais a figura de um concierge, que pode organizar toda a vida do morador, da faxina básica a reservas em restaurantes, organização de festas e até agendamento de cabeleireiro", explica o diretor.
O alto padrão representa importante fatia para o setor em Niterói, segundo Henrique Lisboa, gerente de Negócios da João Fortes Niterói. Para ele, o segmento ainda pode ser melhor explorado, considerando que o município possui a maior renda per capita do Brasil de acordo com dados do IBGE.
"Naturalmente não é um segmento que cresce no mesmo ritmo do mercado de médio padrão, mas apresenta o que chamamos de crescimento sustentável. No entanto, ainda é uma oferta muito escassa na cidade. Um bom exemplo disso foi o resultado do lançamento de empreendimento de alto luxo nosso na Estrada Fróes, onde não havia oferta de imóveis novos há mais de 10 anos, que foi um grande sucesso de vendas", lembra o gerente.
Assim, nada de feiras e nem showrooms. Para quem ficou interessado, vale lembrar que o alto padrão também não é oferecido no mercado como os outros imóveis. Segundo Lisboa, para clientes desse segmento, todo processo de venda também requer um tratamento especial.
"Esse tipo de cliente não gosta de eventos de lançamento padrão. É um público muito seleto, por isso, focamos mais no trabalho de vendas de relacionamento feito diretamente pelos diretores das imobiliárias. Os clientes são atendidos no seu local de preferência, em casa, no trabalho, ou até na própria imobiliária. Fora isso, oferecemos visitas marcadas no próprio imóvel, para escolha dos acabamentos, e criamos uma "exposição" de todos os itens, que são demonstrados durante a degustação de um delicioso brunch", conclui Lisboa.
