Passado o susto com as recentes mudanças no cenário econômico e consequente impacto no poder de compra da população, empresas do setor imobiliário voltaram para a calculadora para reavaliar seus preços, gerentes se reuniram com corretores para redefinir descontos, executivos buscaram benefícios com parceiros para agregar valor sem aumentar custos. Enfim, toda a cadeia se mexeu para seduzir os compradores com condições excepcionais.
Exemplos visíveis deste novo cenário são os eventos de vendas, que unem milhares de ofertas em um só lugar, além de oferecerem uma série de facilidades como opções de financiamento e registro de compra e venda. Uma das maiores ações do mercado ocorre no próximo fim de semana, nos dias 30 e 31. Organizado pela imobiliária Patrimóvel, o Hiperimóveis reúne 15 das principais construtoras do Rio - Calçada, Calper, Even, Fmac, Gafisa, João Fortes, Odebrecht, Performance, PDG, Queiroz Galvão, Rossi, Rem, Sá Cavalcante, Tao e Vitale -, na casa de espetáculos Ribalta, na Barra da Tijuca. Serão mais de 10 mil unidades, de 80 empreendimentos, os quais estarão à venda em condições especiais de negociação.
A maioria dos imóveis é residencial, 60% do total. Haverá unidades na planta e já prontos. E as opções incluem condomínios tanto verticais quanto horizontais, em quase todos os bairros do Rio. Neste ano, entretanto, o foco será na Barra da Tijuca, Botafogo e Zona Norte, com destaque para Cachambi.
- Teremos todos os tipos de plantas, de dois, três e quatro quartos. Empreendimentos residenciais e comerciais. A grande vantagem para o consumidor é ter várias opções concentradas em um só local. Ele pode chegar lá, escolher o que quer e realizar todo o processo de compra ali mesmo - afirma o presidente da Patrimóvel, Rubem Vasconcelos.
Ao todo, serão 16 empreendimentos na Zona Norte, 14 no Recreio dos Bandeirantes, 13 em Jacarepaguá, quatro somente na Barra e quatro na Zona Sul, além de outras regiões. O evento conta ainda com mil corretores e possibilidade de financiamento na hora, com atendimento simultâneo de até 600 pessoas.
As razões para comprar um imóvel vão além das ofertas. O ritmo de vendas mais lento, número alto de unidades em estoque e um mercado mais contido ajudam o comprador a conseguir melhores negociações, diz o presidente da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi RJ), João Paulo Matos:
- Os lançamentos estão mais lentos. Com a crise no país, do ponto de vista mais institucional do que econômico, as pessoas estão mais preocupadas com o que vai acontecer do que com o que está acontecendo. E isso afeta todos os mercados. No de imóveis, o que se vê hoje é que há mais ofertas que procura e, consequentemente, mais negociações. Este é um bom momento para o comprador - afirma Matos.
FACILIDADES PARA NEGÓCIOS
Vasconcelos acrescenta que, apesar dos altos estoques, as ofertas no evento não são propriamente descontos nos imóveis. Segundo ele, o objetivo do Hiperimóveis é criar um espaço para negociação, onde os futuros moradores poderão ter mais opções de financiamento. A estruturação completa, que inclui serviço de cartório e representantes bancários para cálculo imediato das condições de empréstimos, são os diferenciais, diz.
Em 2014, o evento, na sua primeira edição, contou com cinco mil unidades e 12 construtoras. O balanço final foi de R$ 80 milhões em vendas. O destaque então havia sido a Zona Sul. Para este ano, a expectativa é de atingir os R$ 100 milhões.
A João Fortes Engenharia levará cinco empreendimentos, totalizando 221 unidades, com descontos de 5%. Os residenciais da construtora que participam do Hiperimóveis são o Palms Recreio, West Vintage e Mares de Goa, todos no Recreio dos Bandeirantes; o Largo dos Palácios, em Botafogo; e o comercial One Offices, também no Recreio.
- Na edição de 2014, vendemos quase R$ 24 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV), totalizando 23 unidades, sendo a incorporadora que teve melhor resultado na edição. Nossa expectativa para este ano é superar as vendas em 20% - conta o diretor nacional de negócios da João Fortes, Jorge Rucas.
O executivo de vendas e marketing da Gafisa, Gabriel Fidalgo, também aposta que em 2015 a feira será um sucesso e os resultados vão superar os do ano passado. A empresa vai levar um perfil variado de produtos em oferta, mas com grande foco na Barra: os residenciais AlphaGreen (de dois e três suítes), no Alphaville Barra da Tijuca e o Scena Laguna (de quatro quartos ou três suítes), no Riviera da Lagoa. Haverá também empreendimentos comerciais. São eles o Americas Avenue, nas esquinas da Avenida das Américas com Salvador Allende, e Laguna Mall, para atender toda a região do Riviera da Lagoa. A Gafisa levará ainda, o Today Modern Residence, empreendimento com grande área de lazer na Freguesia, em Jacarepaguá.
Segundo Claudio Hermolin, diretor do Grupo PDG Realty, a compra do imóvel, seja com objetivo de moradia ou investimento, aparece hoje como uma opção segura de alocação do dinheiro:
- É um investimento sem risco, em que se aplica o dinheiro em uma opção mais segura. Com certeza, imóvel é sempre um bem, um patrimônio e nunca, historicamente falando, teve desvalorização - afirma o executivo, que acrescenta:
- Em determinados momentos ele subiu mais que a inflação, em outros ficou no mesmo patamar, principalmente em metrópoles como o Rio, uma região consolidada que não depende de uma indústria especificamente pois tem diversas fontes de recursos. E a cidade, cuja economia é baseada em serviços, é novamente o foco do mundo, com a proximidade de mais um gigantesco evento esportivo.
O Hiperimóveis acontece das 10 às 22 horas, no salão de eventos do Ribalta, que fica na Avenida Américas, número 9.650, na Barra da Tijuca. Uma dica para quem for ao evento é já fazer uma pré-seleção de bairro e principais características do imóvel que deseja, para facilitar na hora da escolha. Afinal, não é difícil ficar perdido em meio a tantas ofertas.
