Corretores e proprietários que desejam vender seu imóvel precisam ter atenção e cuidado na hora de anunciar. Apresentar imóveis é mais do que colocar algumas fotos na internet. As pessoas querem ver as imagens, ler detalhes, saber o valor correto, a localização certa, entre outras informações. Um anúncio bem feito ajuda a atrair interessados com mais chances de comprar o imóvel.
E depois que você recebe um contato? Como proceder? Se você ainda não sabe o que fazer para criar um anúncio completo e bem feito, além dos próximos passos depois que um possível comprador demonstra interesse, confira as dicas que separamos.
1 – Forneça o endereço completo do imóvel
Localização já é algo que as pessoas costumam lidar online. As experiências com o local certo variam em diversos tipos de aplicativos, sejam naqueles voltados para deslocamento, como Uber, mapas, como Google Maps, de entrega de refeições, como iFood, entre vários outros. Nos anúncios online, o endereço completo pode aumentar em até 339% as chances do seu imóvel receber contatos de interessados.
2 – Faça uma descrição detalhada do imóvel
Um anúncio com uma descrição bem feita atrai, em média, 90% mais contatos do que os que não possuem uma descrição boa. A descrição precisa cativar o interessado no imóvel. Para que esse objetivo seja alcançado, procure ter o máximo de cuidado com a escrita. Fique atento aos erros de português e evite descrições como:
Apartamento com 80m², 2 quartos, 2 banheiros, sala e cozinha.
Apto c/ 80m², c/ 2 wc e 1 vaga.
AP Bela Vista, 2st, 1 qt, 2car, al. R$2000 s/ IPTU
APARTAMENTO COM 3 DORMITÓRIOS, 2 SUÍTE E 1 BANHEIRO.
Detalhe as características do seu imóvel, não deixe de fora os diferenciais. Invista realmente em um texto que além de mostrar o que as fotos mostram, acrescenta informações que não estão nas imagens.
3 – Deixe bem claro os valores
Não tem nada mais decepcionante do que ver o preço de um produto e descobrir que na verdade custa outro valor. O mesmo sentimento acontece quando uma pessoa interessada no imóvel entra em contato com você e descobre que o preço não é o que está divulgado no anúncio, por isso divulgue os valores reais para vender seu imóvel. Essa dica se aplica também para o IPTU e o condomínio. Assim você atrairá de fato as pessoas interessadas naquela faixa de preço.
4 – Capriche nas fotos para vender seu imóvel
As fotos são muito importantes em um anúncio. As boas imagens são as que:
- Tem um enquadramento mais aberto para mostrar bem os ambientes;
- Mostram as áreas internas e externas;
- Não são escuras ou desfocadas. Uma boa iluminação deixa as fotos mais atraentes, por isso aproveite a luz do dia para tirá-las.
Poste as fotos como se a pessoa estivesse entrando pelo seu imóvel. No geral, as pessoas dão de cara com a sala, depois o corredor para os outros ambientes, e assim por diante. Tente oferecer a experiência de uma visita por meio de imagens.
5 – Fique a postos para as visitas
Se você anunciou seu imóvel é porque está pronto para receber visitas, certo? Então esteja disponível para os interessados. Caso não consiga no horário que a pessoa pede, sugira outro. Além disso, evite deixar o imóvel desorganizado. Tente passar a melhor impressão. Se estiver acontecendo algum reparo ou reforma, explique ao interessado. Tire todas as dúvidas dele.
Não esqueça que o imóvel é um grande investimento e é natural que as pessoas queiram saber detalhes sobre o que estão comprando. Além disso, em tempos de pandemia, fica atento aos protocolos de higiene sugeridos pela Organização Mundial da Saúde e pelo próprio país. Assim você garante uma visita segura.
6 – Tenha os documentos prontos para vender seu imóvel
Para vender seu imóvel são necessários alguns documentos. Tenha todos eles em mãos. Depois de anunciado, a qualquer hora uma pessoa pode querer comprar. Fique atento a:
- Autorização de venda;
- Cópias da matrícula atualizada;
- Carnê do IPTU;
- Certidões dos proprietários.
Assim você já facilita a parte burocrática da negociação. Mas para que todas essas dicas façam você chegar até essa fase para finalmente vender seu imóvel, o primeiro passo é anunciar. Está preparado para colocar seu imóvel à venda?
Jaime Mitchell, 09/dez
